サイトの売り上げを大きく左右される2つの指標「EPC」と「CVR」。どちらを優先させるべきか？という話。
その前に「EPC」と「CVR」の2つの違いが分からないといけません。
詳しくは下のサイトに書いてあるので参考にされるといいでしょう。
EPC、CVRとは？
簡単に要約すると、「EPC」はEarn Per Clickの略で、広告1クリックあたりの平均報酬発生額。「発生金額」であって「確定金額」ではないものの、額が大きければそれだけ売り上げアップにつながります。
そして「CVR」。Conversion Rate（コンバージョンレート）の略で、クリックから成果に至った割合を指す。つまりCVRの値が大きければ、それだけ反応がいい商品と断言できます。
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それならCVRが優先させるべき指標かというと、必ずしも言い切れません。単価の安い商品もあるからです。
価格が安ければ、購入に至るケースも多くなり、その結果CVRの値も高くなります。しかし単価が安いために、売上総額が必ず大きくなるわけではありません。
一方、EPCが高いと売り上げアップにつながります。
EPCとCVRの関係
なお補足ですが、正確には
EPC＝報酬単価 × 承認率 × CVR
となります。したっがって、EPCの値は報酬単価のほか、承認率やCVRにも左右されます。
読者の悩みを解決する記事作成が売上アップにつながる
このようなクリック単価やコンバージョン率といった数値指標を追うことも重要ですが、もっと根本的なアプローチがあります。
それは「読者の悩みを解決する記事」を書くことです。このシンプルな考え方が、実は最も効果的で、長期的な売上アップにつながります。
読者の悩みを解決する記事がなぜ大切か
読者の信頼を得る
読者が抱える悩みや課題に正面から向き合い、それを解決する記事を書くことで、読者との間に信頼が生まれます。
この信頼があるからこそ、あなたが提案する商品やサービスに対する関心が高まり、「試してみたい」という行動に結びつきます。
課題解決型の記事がもたらす自然な売上効果
売上を無理に押し付けるのではなく、読者が自ら商品やサービスの価値を見出せるようになる流れを作ることができます。
たとえば、読者が抱える課題に対して具体的な解決策を提示し、その中で自然に商品の魅力を伝えることで、ストレスなく購買意欲を引き出せます。
SEOの観点からも有効
読者の悩みを的確に捉えた記事は、検索エンジンにも評価されやすくなります。
「知りたいことが書いてある」「役に立つ」と思ってもらえるコンテンツは、検索結果で上位に表示される可能性が高まり、より多くの読者を引き寄せることができます。
それもありますが、自分の悩みに関する記事なので「滞在時間」が長くなります。それが上位表示に貢献しているのでしょう。
具体的な記事作成のポイント
読者の悩みをリサーチする
良い記事は、まず読者を知ることから始まります。彼らが何に悩んでいるのかを調べるために、SNSのコメントやレビュー、検索キーワードツールを活用しましょう。
「どんな情報があれば助かるのか」を徹底的に考えることが大切です。
時間がある時はお宝キーワード発掘するために「知恵袋」を結構見てるよ😌
— ソロモン@SEO･サイトアフィリエイト研究所 (@Inforesortjapan) December 24, 2024
商品を必要としそうな人の悩みを見る→誰の、どんな状態に不安や不満があるのかを書き出す
そのものズバリでなくてもサジェストに似通ったものがあれば需要ありとみなしてgo!
ライバル少ないし悩み深いから成約にも近いよね😉✨
読者に寄り添った共感の言葉を使う
「私も同じ経験をしました」「こういう悩み、よくわかります」といった共感の言葉は、読者との距離を縮めます。
単に情報を提供するのではなく、「あなたのために書いています」というメッセージを込めましょう。
あまり多く使うと「胡散臭く」なります。何事も、ほどほどに
具体的で実行可能な解決策を提示する
読者が「これなら試してみよう」と思える具体的なアドバイスを提供することが重要です。
単なる理論ではなく、実践的な解決策を提示することで、読者にとって「価値ある記事」となります。
実際の成功事例、悩み解決型記事が売上を伸ばしたケース
たとえば、スキンケア商品の記事では、「乾燥肌に悩む人向けの具体的なケア方法」を紹介することで、その商品の購入率が倍増するはずです。
また、資格試験対策の記事では、受験生の悩みを解決する講座を提示することで、売上が大幅に伸びたという事例もあります。
もちろん、その人に合った商品を提示するので、豊富な商品知識が必要です。家電芸人のような熱い情熱もあるといいです
【結論】読者の悩みを解決する記事が売上アップに
数値指標だけに頼るのではなく、「読者ファースト」の記事作成を心がけることで、自然と売上が伸びていきます。
読者との信頼関係を築くことで、一時的な利益ではなく、長期的なビジネスの成功が期待できます。
- 読者が抱える悩みをリサーチする。
- 記事を書く際に、読者の行動を想像して構成案を作る。
- 自分の商品やサービスが、どのように読者の悩みを解決できるかを明確に提示する。
悩みを解決する記事を書くことは、あなたのビジネスを成長させるベストな方法です。まずは読者を深く観察・理解し、役立つ情報を発信することから始めてください。
